Een prognose hoeft geen model te zijn. Vorig jaar plus je groei, gecorrigeerd voor wat je weet over dit jaar, is voor de meeste webshops nauwkeurig genoeg om beter in te kopen.
De basis
- Verkopen per artikel per maand over de afgelopen twee jaar.
- Je groei, voorzichtig geschat.
- Bekende afwijkingen: een actie, een nieuw kanaal, een uitverkocht seizoen.
- Levertijd van je leverancier, want die bepaalt wanneer je moet beslissen.
Per artikel, niet per totaal
Je totale omzet voorspellen is eenvoudig en nutteloos voor je inkoop. Je snellopers en je seizoensartikelen verdienen een eigen schatting; de rest kun je met een vuistregel doen.
Bijhouden tijdens het seizoen
- Wekelijks vergelijken met je prognose.
- Bijbestellen zolang de levertijd dat toestaat.
- Afprijzen beginnen voordat het seizoen voorbij is.
- Vastleggen waar je ernaast zat, voor volgend jaar.
Waarom dit je marge raakt
Te veel inkopen kost je geld in voorraad en afprijzen; te weinig kost je omzet die je niet terugkrijgt. Een prognose van een uur per maand verdient zich meestal binnen één seizoen terug.