Vindbaar worden duurt maanden en adverteren kost geld dat je nog niet verdient. Je eerste klanten komen uit je omgeving, je netwerk en plekken waar jouw doelgroep al zit.
Waar je begint
- Mensen die je kent en die je product kunnen gebruiken.
- Plekken waar je doelgroep al praat: groepen, forums, verenigingen.
- Een markt of beurs, waar je in één dag verkoopt en leert.
- Een marktplaats, om je eerste verkopen en beoordelingen te halen.
- Een samenwerking met iemand die jouw doelgroep bereikt.
Wat je vraagt aan je eerste klanten
Een beoordeling en hun eerlijke mening. Die eerste tien beoordelingen zijn meer waard dan je eerste tien verkopen, want daarmee kopen de volgende honderd.
Wat je niet doet
- Een advertentiebudget verbranden op een winkel die nog niet klaar is.
- Wachten tot je site perfect is.
- Alles tegelijk aanbieden aan iedereen.
- Korting geven om je eerste verkoop te forceren.
Van tien naar honderd
Pas als je weet welk artikel verkoopt en waarom, is het tijd voor advertenties en voor inhoud. Dan weet je op welke woorden je moet inzetten in plaats van het te gokken.